Tre e-commerce, quattro mercati, sei anni di SEO e Google Ads per un gruppo leader dell’arredo bagno online
Come una strategia costruita su misura per ciascun negozio del gruppo — generalista, economico e premium — ha portato traffico organico qualificato in Italia e all’estero, mentre le campagne Google Ads diventavano più efficienti anno dopo anno.
Un gruppo italiano tra i leader della vendita online di arredo bagno
Tre negozi online distinti, ciascuno con il suo pubblico: un catalogo generalista ad ampio assortimento, una linea economica per chi cerca il prezzo più basso e una linea premium con soli marchi e produzione made in Italy. Il catalogo generalista era presente anche in Germania, Repubblica Ceca e Slovacchia.
Tre negozi dello stesso gruppo rischiano di farsi concorrenza da soli, sulle stesse ricerche e con lo stesso budget. In più c’erano un forte peso della pubblicità e mercati esteri con lingue e abitudini di ricerca diverse. L’obiettivo: dare a ogni negozio un proprio spazio su Google, far crescere l’organico e rendere Google Ads più efficiente.
Sei anni di lavoro continuativo, un negozio alla volta
Avvio sul catalogo generalista
In un mese le frasi monitorate in prima pagina passano da circa 80 a oltre 200.
Google Ads più efficienti e Germania
Campagne riorganizzate, lancio di Google Shopping, primo mercato estero. Conversioni box doccia +62%.
La linea economica cresce in organico
Da circa 200 a circa 1.800 visite organiche al mese in un anno.
Nuovo template e linea premium
Analisi tecnica per il nuovo template, mappa delle parole chiave, contenuti. La linea premium arriva a circa 1.500 visite organiche a settimana.
Più risultati dallo stesso budget
Clic Google Ads +21% e costo per clic -18% con una spesa quasi invariata.
Nuovo piano SEO e contenuti
Piano SEO e remarketing, testi per numerose sottocategorie, strategia social.
Linea economica: traffico organico moltiplicato per nove in un anno
Mentre l’organico passa da circa 200 a circa 1.800 visite al mese, il traffico a pagamento scende da 5–6.000 a circa 3.000: il negozio dipende sempre meno dalla pubblicità.
Ogni negozio presidia le ricerche della propria fascia di prezzo
Il catalogo generalista lavora sulle ricerche commerciali “online” e “vendita”, la linea economica sulle ricerche “economico” e sulle misure standard.
| Ricerca su Google.it | Negozio | Posizione |
|---|---|---|
| vendita mobili bagno | Generalista | 1,2 |
| accessori bagno online | Generalista | 1,5 |
| mobili bagno online | Generalista | 2,7 |
| box doccia economici | Economica | 1,5 |
| cabina doccia economica | Economica | 2,9 |
| sanitari bagno economici | Economica | 3,8 |
Oltre 90.000 € l’anno gestiti, con un’efficienza in crescita
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