Vendere su Amazon

Gli ultimi anni il Settore dell’ecommerce hanno avuto un evoluzione impattante per centinaia di aziende che operano online. Le logiche dell’omnicanalità hanno determinato un forte cambiamento dei consumatori all’acquisto di prodotti sia online che offline.

Non tutto viene comprato online, è quindi importante capire quali sono i prodotti e/o i settori di punta che beneficiano di questo canale di vendita.

Ho iniziato a capire che Amazon poteva essere un’opportunità per i miei clienti quando nel 2015 le tecniche di Posizionamento SEO stavano diventando troppo pilotate. Grandi capitali venivano riversati in queste tecniche e parallelamente Google cambiava i suoi layout di ricerca in modo da dare sempre più importanza agli annunci pubblicitari di Google ADS. Inoltre per la maggior parte dei venditori online esportare all’estero con le sole forze diventava un impegno economico e di risorse molto elevato. In principio con eBay e subito dopo con Amazon l’obiettivo è sempre stato quello di creare opportunità di vendita tra domanda ed offerta sia in Italia che all’estero.

Nel 2017 dopo 2 anni dai primi account gestiti, prevalentemente nei settori Moda e Arredo, come speaker a SMAU Milano, ho raccontato la mia esperienza con la gestione degli account Amazon Seller Central. (vedi le slide del workshop a SMAU Milano 2017).

Sempre nel 2017, c’è stato un boom di richieste di aziende che volevano Vendere su Amazon. Ho erogato centinai di ore di consulenza e gestito un elevato numero di aziende, molte di queste con concreti risultati in termini di crescita di fatturato.

Ho lavorato in diversi settori tra i quali: Moda, Arredo, Cosmesi, Salute, Alimentari, Informatica, Sport, Integrazione. Dopo 5 anni, posso confermare che non tutte le aziende hanno avuto successo, questo perchè i fattori che determinano il successo in Amazon sono molti e bisogna comprendere fin da subito le fattibilità.

Per questo ho implementato un semplice modello previsionale, che individua, attraverso la raccolta d’informazioni sull’azienda se ha concrete possibilità di successo o fallimento. Questo modello lo applico prima di iniziare a lavorare con tutti i nuovi clienti. Prova a chiedermi se la tua azienda ha i numeri per competere su Amazon.