Vent'anni di progetti digitali.
Un solo referente.

Un'aula di informatica, e poi la IULM

Il primo computer arriva molto prima di Internet: un Commodore 64, poi un Amiga 500. Non capivo a cosa servissero, ma mi ci perdevo dentro. Poi per anni restano spenti, finché al liceo classico di Teramo, nel 1996, trovo un'intera aula di informatica collegata alla rete che nessuno sapeva usare. Ho capito lì che avevo davanti un'opportunità.

Comincio a costruire le prime pagine in HTML. Nel 2000 mi diplomo e mi trasferisco a Milano per la IULM, dove mi laureo in Scienze e Tecnologie della Comunicazione. Durante l'università arrotondo sviluppando siti e lavorando come tecnico alle fiere di Milano e Bologna — SMAU e Futurshow comprese. Alcune parentesi all'estero tra New York, San Diego e Perpignan per i corsi di lingua.

In parallelo collaboro con la delegazione provinciale del FAI — Fondo Ambiente Italiano su comunicazione, fundraising ed eventi.

New York e la prima agenzia

Comincio a New York, in De Plano Group, su progetti per Hotel Hassler Roma, Natura Water e Alenia North America. Aeronautica, horeca, moda e lusso: settori diversi, un solo denominatore comune, il Made in Italy che doveva farsi capire negli Stati Uniti.

Rientrato in Italia co-fondo Mediamaniak Srl, la prima delle due agenzie di cui sono stato titolare. Eravamo tra le prime agenzie indipendenti a Milano a occuparsi seriamente di sviluppo web: sviluppavamo molto in Joomla e costruiamo un CMS proprietario in PHP pensato per gestire videogallery e streaming, che per l'epoca era una cosa rara. Lavoriamo per case di produzione e programmi televisivi milanesi — Barter Spa, Shortcut Production, Orda Film, Boing, Centro Internazionale di Brera, Filmaster Group — e per brand come Acqua di Parma.

Con il mio socio seguiamo anche ufficio stampa e PR online, ed è esattamente da lì che nasce il filone del search marketing che porto avanti da allora. Di SEO all'epoca si parlava pochissimo, ma la logica era già quella: farsi trovare quando qualcuno cerca. E soprattutto, tanto project management: coordinare sviluppo, contenuti e cliente sullo stesso progetto.

Seat Pagine Gialle: la scuola

Il periodo più formativo di tutto il percorso. In Seat Pagine Gialle gestisco come project manager un portfolio di oltre 3.000 clienti per più di 3 milioni di euro di valore commerciale annuo, coordinando un team di dieci persone e la rete agenti sul territorio di Milano e hinterland.

È la prima volta che vedo il digitale su scala industriale: migliaia di aziende, ognuna con una sua idea di cosa dovrebbe fare il proprio sito. Nello stesso periodo frequento il Master Executive in Gestione Strategica dell'ICT al MIP — Politecnico di Milano e costruisco una rete di blog tematici (notizie, arredo, viaggi) dove testo SEO, blogging e affiliation prima di applicarli sui progetti dei clienti.

Semca: la seconda agenzia, questa volta da solo

Fondo e amministro Semca eCommerce Agency Srl, specializzata in e-commerce e marketplace. La seconda agenzia, ma con una differenza sostanziale rispetto alla prima: qui sono titolare unico. Oltre 500 progetti realizzati, un team di otto persone, fino a 30 milioni di euro annui di transato gestito per i clienti — tra cui kvstore.it, Mamajeans e Boxeur des Rues.

Sono gli anni in cui divento Google Partner certificato, entro come Council Member in GLG — Gerson Lehrman Group per consulenze strategiche a fondi e aziende internazionali, e torno a SMAU Milano e Napoli, questa volta come relatore su e-commerce e internazionalizzazione del Made in Italy.

Poi è Amazon a contattarci, per costruire un supporto dedicato alle PMI italiane su Seller e Vendor Central. Da lì nasce la specializzazione marketplace che porto avanti ancora oggi. In parallelo avvio i primi percorsi di formazione aziendale: oltre 350 persone e 150 aziende formate tra aula, workshop e webinar.

La scelta di lavorare in diretta

Chiudo l'esperienza da imprenditore e riparto come libero professionista. Nessuna struttura da alimentare, pochi clienti alla volta, rapporto diretto con chi decide: oltre 80 aziende seguite in questi anni, con una decina di progetti attivi contemporaneamente.

Dal 2017 affianco in modo continuativo brand e PMI nella vendita su Amazon Seller e Vendor Central, in Europa e negli Stati Uniti. Nel 2020 fondo i miei due progetti editoriali di settore, NauticaLive.it e MarketingNautica.it: gli unici clienti dove posso sbagliare senza far danni a nessuno, e infatti sono il mio banco di prova.

Nuova base, due verticali, due libri

Con la nascita di mia figlia Beatrice, io e mia moglie abbiamo lasciato il centro di Milano per una località di mare in Abruzzo. Dopo vent'anni tra università e lavoro a Milano, la base operativa è oggi a Tortoreto Lido. Non è un ritiro: lavoro molto anche su Lazio, Campania e Puglia, e il portfolio resta concentrato su Lombardia, Piemonte e Veneto. È cambiata la geografia, non il modo di seguire i clienti.

Oggi il lavoro si concentra su due verticali — nautica e marketing legale — e su due libri pubblicati tra il 2025 e il 2026. Continuo a lavorare come trusted advisor: organizzo il progetto, coordino le fasi, resto quando finisce l'entusiasmo iniziale.