Da invisibile a primo su Google per “attrezzature ristorazione”
Come una strategia SEO costruita sull’architettura del catalogo ha portato un e-commerce nazionale di attrezzature professionali dalle ultime pagine di Google alla prima posizione sulle ricerche principali del settore, fino a superare in visibilità il più grande portale nazionale.
Un e-commerce nazionale di attrezzature per la ristorazione professionale
L’e-commerce nasce da una rete di aziende con oltre 40 anni di esperienza nella progettazione, produzione, installazione e manutenzione di attrezzature per la ristorazione professionale: comunità, hotel, settore sanitario, ristoranti, centri commerciali. Con sede in Toscana, vende in tutta Italia attrezzature nuove, usate e ricondizionate direttamente dalla fabbrica.
Un catalogo ampio e tecnico — dalla cottura alla linea freddo, dal lavaggio al bar, dalla pizzeria alla pasticceria — con prodotti ad alto valore unitario, acquistati da professionisti che confrontano con attenzione prezzi e caratteristiche.
A dicembre 2013 il sito era praticamente invisibile: delle oltre 50 keyword commerciali monitorate, nessuna era tra i primi 500 risultati di Google, tranne una in 96ª posizione. Il mercato era presidiato da grandi portali nazionali di forniture per la ristorazione.
L’obiettivo: portare il negozio sulle ricerche con cui ristoratori, gestori di bar e albergatori cercano attrezzature da acquistare, e rendere la ricerca organica il canale principale di vendita.
Prima l’architettura, poi i contenuti, poi l’autorevolezza
Analisi, keyword research e baseline
Mappatura delle ricerche commerciali del settore con i relativi volumi e monitoraggio di oltre 50 keyword di riferimento. Una campagna Google Ads a basso costo genera traffico nella fase iniziale, mentre la SEO prende quota.
Riprogettazione dell’albero delle categorie
Catalogo ristrutturato su quattro livelli: macro-categorie (cottura, linea freddo, preparazione, lavaggio, bar, pizzeria, pasticceria, arredamento…), sottocategorie e filtri tecnici come profondità, numero di teglie, porte e range di temperatura. Ogni livello intercetta un tipo di ricerca diverso, dalla più generica alla più specifica.
Ottimizzazione on-site di ogni categoria
Per ciascuna categoria: keyword principale e secondarie con volumi di ricerca, title e meta description calibrati, testi di categoria originali e una sezione dedicata a usato e ricondizionato, con una domanda di ricerca tutta sua.
Piano editoriale e digital PR
Oltre 40 contenuti pubblicati in 11 mesi su temi del settore, collegati alle categorie strategiche del negozio. A fine 2014 Google Ads viene spento: la ricerca organica regge da sola.
Migrazione a nuovo dominio e piattaforma
Passaggio a un nuovo dominio e a una nuova piattaforma e-commerce, gestito per preservare i posizionamenti conquistati: il nuovo dominio torna in pochissimo tempo nelle prime posizioni.
Dalle ultime pagine alla prima posizione
Il confronto tra la prima rilevazione (dicembre 2013) e i mesi successivi, sulle stesse keyword monitorate su Google.it.
| Parola chiave | Dic. 2013 | Feb. 2014 | Dic. 2014 | Ott. 2015 |
|---|---|---|---|---|
| vendita attrezzature per ristorazione | 500+ | 6 | 1 | 1 |
| attrezzature per ristorazione usate | 96 | 13 | 2 | — |
| vendita attrezzature ristorazione usate | 500+ | 16 | 3 | 2 |
| attrezzatura cucina professionale | 500+ | 500+ | 3 | 2 |
| cucine professionali offerte | 500+ | — | — | 6 |
Google organico diventa il canale principale del negozio
Il traffico da ricerca organica passa da circa 500 visite al mese a inizio 2014 a quasi 10.000 nella primavera del 2015, arrivando a rappresentare il 97% del traffico del sito. Le vendite arrivano da tutta Italia.
Il cambio di dominio è uno dei momenti più rischiosi per un e-commerce che vive di SEO. Qui è stato gestito senza perdite: nelle prime settimane il nuovo dominio aveva già recuperato le prime posizioni sulle ricerche principali.
| Parola chiave (nuovo dominio) | Prima rilevazione | 12 ottobre 2015 |
|---|---|---|
| attrezzature per ristorazione | 66 | 2 |
| attrezzature per ristoranti | 83 | 3 |
| vendita attrezzature ristorazione | 112 | 15 |
| attrezzatura cucina professionale | 119 | 21 |
| attrezzature bar | 166 | 37 |
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