Più del doppio di traffico organico per un e-commerce appena nato
Come keyword research, ristrutturazione delle categorie e ottimizzazione SEO mensile hanno fatto crescere un piccolo e-commerce toscano di attrezzature per la ristorazione, in un mercato presidiato da grandi player nazionali.
Un distributore multimarca toscano di attrezzature Horeca
Un’azienda toscana con una lunga esperienza nella vendita e nell’assistenza di macchine per caffè espresso e attrezzature professionali per bar, ristoranti, pizzerie e alberghi: macchine caffè, attrezzature per barman, affettatrici, abbattitori di temperatura, cottura e arredo per cucine professionali, distribuiti per i principali marchi del settore.
Nel 2016 l’azienda lancia il proprio e-commerce su PrestaShop, con l’obiettivo di vendere online anche oltre il bacino locale.
Un e-commerce in fase di lancio, molto piccolo, con poche pagine posizionate e un catalogo organizzato senza pensare alla ricerca su Google. Dall’altra parte, competitor nazionali — grandi portali di forniture per la ristorazione e shop specializzati per barman — con un traffico organico molte volte superiore.
L’obiettivo: costruire visibilità sulle ricerche commerciali di categoria, quelle di chi sta per acquistare, con un investimento proporzionato alle dimensioni dell’azienda.
Una strategia SEO costruita categoria per categoria
Analisi di mercato e keyword research
Studio dei principali competitor e delle keyword su cui erano posizionati, selezione delle ricerche commerciali di categoria realisticamente raggiungibili per un sito nuovo.
Keymap e ristrutturazione delle categorie
Per ogni macro-categoria (macchine caffè, attrezzature barman, affettatrici, abbattitori, cottura, cucine professionali): keyword principale e secondarie, H1 e H2, meta title e description, testi di categoria e revisione degli URL con redirect dai vecchi indirizzi.
Piano editoriale e digital PR
Contenuti mensili su temi del settore Horeca, collegati alle categorie strategiche del negozio per rafforzarne l’autorevolezza.
Ottimizzazione continua e report mensili
Ogni mese individuazione delle “pagine con potenziale” — keyword in seconda e terza pagina — e interventi mirati per spingerle in alto. Report mensile su keyword, competitor, backlink, traffico e velocità del sito.
Google Ads a supporto
Campagne Google Ads di dimensioni contenute, focalizzate sull’area locale in Toscana, in affiancamento al lavoro SEO.
Più del doppio di traffico e fatturato dalla ricerca organica
Confronto tra gennaio–agosto 2017 e lo stesso periodo del 2016. La ricerca organica diventa il primo canale del negozio, sia per visite sia per vendite.
Scalate rapide sulle ricerche commerciali di categoria
Già a circa cinque mesi dall’avvio, le categorie ottimizzate avevano recuperato decine — in alcuni casi oltre cento — posizioni su Google.it per keyword ad alto valore commerciale.
| Parola chiave | Ricerche/mese | Posizione iniziale | Dicembre 2016 |
|---|---|---|---|
| attrezzature bar | 1.900 | 185 | 59best 25 |
| abbattitore di temperatura | 1.600 | 70 | 47best 34 |
| affettatrici professionali | 1.000 | 87 | 29best 22 |
| vendita attrezzature ristorazione | 210 | 102 | 29best 27 |
| attrezzature da bar | 90 | 212 | 49best 28 |
| macchine caffè leva | 70 | 29 | 17 |
Il numero di keyword per cui il sito compare su Google è quasi raddoppiato nel corso della collaborazione.
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