Da 4 mila a 22 mila visite organiche al mese, con SEO e Google Ads nella stessa regia
Come una strategia integrata, costruita sulle ricerche per marca dei produttori, ha portato un e-commerce italiano di rubinetteria e arredo bagno a moltiplicare per cinque il traffico da Google e a più che raddoppiare il fatturato generato dalla ricerca organica.
Un e-commerce di rubinetteria e arredo bagno con un catalogo da decine di migliaia di prodotti
Il cliente è un negozio online italiano specializzato in rubinetteria, sanitari, box doccia, vasche e accessori bagno dei principali produttori del settore. Un catalogo molto ampio — a fine 2015 Google indicizzava oltre 38.000 pagine del sito — in un mercato affollato da marketplace, grandi catene e showroom fisici.
Nella primavera del 2014 il traffico organico era ancora marginale, circa 4.000 sessioni al mese, e il sito dipendeva in larga parte dalla pubblicità: le visite da Google Ads superavano quelle dalla ricerca organica. Ogni vendita aveva un costo pubblicitario diretto e la crescita era legata al budget investito.
L’obiettivo: costruire un canale organico solido e usare Google Ads in modo mirato, per coprire le ricerche dove l’organico non arrivava ancora.
Tre anni di lavoro continuativo su SEO e Google Ads
Avvio: SEO e Ads sotto un’unica regia
Analisi del catalogo e della domanda di ricerca, ottimizzazione delle pagine marca e categoria, campagne Google Ads riorganizzate sulle stesse priorità.
Il sorpasso dell’organico
Il traffico dalla ricerca organica supera quello a pagamento e da quel momento non torna più sotto.
Consolidamento e prova di solidità
L’aggiornamento Google Panda 4.2 di luglio fa calare la visibilità, che viene recuperata nei mesi successivi. Le campagne Ads si strutturano per marca, con Shopping su Italia e Francia.
Dal traffico alle vendite
Il fatturato organico cresce più del traffico: in autunno +145% anno su anno, con il tasso di conversione organico dallo 0,62% all’1,03%.
Un e-commerce affermato
Il progetto si chiude con un sito che ha nella ricerca organica il suo primo canale di vendita.
Il traffico organico cresce di oltre cinque volte in due anni
Da aprile 2014 a inizio 2016 le visite dalla ricerca organica passano da circa 4.000 a circa 22.000 al mese. Anche il traffico a pagamento cresce, ma l’organico diventa il primo canale del sito.
Più visite, ma soprattutto più vendite dalla ricerca organica
Nel confronto tra ottobre–novembre 2016 e lo stesso periodo del 2015, le transazioni generate dalla ricerca organica crescono più del doppio rispetto alle visite: il sito non attirava solo più persone, ma le persone giuste.
Presidiare le ricerche per marca del produttore
Chi cerca il nome di un produttore di rubinetteria ha già deciso cosa vuole: è vicino all’acquisto. SEO e Google Ads hanno lavorato sulle stesse marche, portando le pagine del sito nelle prime posizioni di Google anche su ricerche da migliaia di utenti al mese.
| Ricerca su Google.it | Ricerche / mese | Posizione (nov 2015) |
|---|---|---|
| rubinetteria online | 170 | #1 |
| raf rubinetterie | 210 | #1 |
| paffoni rubinetterie | 320 | #2 |
| nobili rubinetterie | 2.400 | #3 |
| hidra ceramica | 1.300 | #7 |
| samo box doccia | 1.600 | #9 |
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