Vendere su Amazon è diventato un vero business per migliaia di imprenditori italiani.
Ma la domanda rimane la stessa: quanto guadagnano i venditori su Amazon per davvero?
Tra costi di gestione, commissioni, margini e concorrenza, capire i reali profitti dei venditori è fondamentale per valutare se l’investimento vale la pena.
In questa guida analizziamo i guadagni medi dei seller, i fattori che li influenzano e le strategie per aumentare la redditività nel 2025.
Quanto guadagnano i venditori Amazon in media
Secondo dati 2024 di JungleScout e Marketplace Pulse, il 60% dei venditori Amazon attivi genera profitti già entro il primo anno.
Ecco una panoramica delle fasce di guadagno stimate:
| Tipologia di Venditore | Fatturato Medio Annuale | Profitto Netto Stimato |
|---|---|---|
| Nuovo Seller (<1 anno) | 10.000 – 50.000 € | 10–20% |
| Venditore in crescita | 50.000 – 250.000 € | 15–25% |
| Brand consolidato | 250.000 – 1.000.000 € | 20–30% |
| Venditore Pro o Private Label | >1.000.000 € | 25–35% |
💡 In media, i seller Amazon registrano un margine di profitto compreso tra il 15% e il 25%.
Questi dati variano in base alla strategia, al modello di business (FBA o FBM) e ai costi pubblicitari sostenuti.
Guadagni Amazon FBA vs FBM
La logistica gioca un ruolo determinante nei profitti.
- Amazon FBA (Fulfillment by Amazon):
Amazon gestisce logistica, spedizioni e customer care, permettendo ai venditori di concentrarsi sul marketing.
Tuttavia, le tariffe FBA riducono il margine lordo, anche se migliorano il tasso di conversione e la visibilità. - Amazon FBM (Fulfillment by Merchant):
Il venditore gestisce in autonomia magazzino e spedizioni.
I costi operativi sono inferiori, ma richiede più tempo e limita l’accesso al badge Prime, che incide sulle vendite.
💬 In sintesi:
FBA = margine più basso ma più vendite.
FBM = margine più alto ma volumi inferiori.
Fattori che influenzano i guadagni su Amazon
Per capire quanto si guadagna, bisogna considerare:
- Margine del prodotto: differenza tra prezzo di vendita e costo d’acquisto.
- Categoria merceologica: alcuni settori hanno commissioni più basse (es. elettronica), altri più alte (es. gioielli).
- Strategia pubblicitaria (Amazon Ads): investire in campagne mirate può aumentare il fatturato, ma anche i costi.
- Tasso di conversione e Buy Box: ottenere la Buy Box aumenta drasticamente le vendite.
- Gestione logistica e resi: le tariffe FBA o i costi di spedizione incidono sul margine netto.
- Branding e recensioni: i prodotti con brand registrato e recensioni positive vendono fino al 40% in più.
Come aumentare i profitti su Amazon nel 2025
Ecco alcune strategie chiave:
1. Scegli prodotti ad alta marginalità
Evita prodotti ipercompetitivi e concentrati su nicchie di mercato dove puoi differenziarti.
2. Ottimizza le schede prodotto
Titoli, descrizioni, immagini e bullet point devono essere SEO-friendly e persuasivi.
→ Approfondisci nella guida: Ottimizzazione listing Amazon.
3. Riduci i costi di logistica
Analizza se FBA o FBM conviene di più in base al peso e alla rotazione dello stock.
→ Vedi anche: Amazon FBA: come funziona la logistica di Amazon.
4. Usa Amazon Ads in modo strategico
Promuovi solo i prodotti con buoni margini e recensioni consolidate, per evitare sprechi di budget.
→ Leggi: Amazon Advertising: guida completa alle campagne pubblicitarie.
5. Cura la gestione dell’account
Performance, feedback e tempi di risposta influenzano la visibilità e la fiducia del cliente.
Errori da evitare se vuoi guadagnare su Amazon
❌ Pensare che “più vendite = più profitto”.
❌ Ignorare i costi pubblicitari o di reso.
❌ Non differenziare i prodotti o copiare listing già saturi.
❌ Non analizzare i dati: Amazon Seller Central offre decine di report per misurare margini e andamento vendite.
Conclusione
Guadagnare su Amazon è possibile e realistico, ma richiede visione, analisi e controllo costante dei costi.
Un venditore che ottimizza catalogo, logistica e pricing può raggiungere margini del 25–30%, costruendo un brand solido e sostenibile nel tempo.
La chiave del successo non è vendere tanto, ma vendere bene e in modo scalabile.
