Con oltre 300 milioni di clienti attivi nel mondo, Amazon rappresenta una delle opportunità più redditizie per chi vuole avviare un e-commerce o ampliare la propria rete di vendita online.
Ma una delle prime domande che ogni nuovo venditore si pone è: quanto costa realmente vendere su Amazon?
In questa guida aggiornata al 2025 analizziamo tutti i costi associati alla vendita su Amazon Seller Central: dai piani di abbonamento alle commissioni per categoria, dai costi FBA alle tariffe per i rimborsi e la gestione dell’IVA.
Perché vendere su Amazon
Amazon è il marketplace più visitato in Europa e in Italia. Offre:
- Credibilità e sicurezza, con un sistema di pagamento e assistenza clienti centralizzato;
- Logistica integrata (FBA) per spedizioni rapide e gestite da Amazon;
- Visibilità immediata su milioni di utenti attivi ogni giorno;
- Strumenti pubblicitari avanzati (Amazon Ads) per aumentare le vendite.
Entrare in questo ecosistema richiede però una pianificazione attenta dei costi, per evitare margini troppo bassi o perdite inattese.
Tipi di account Amazon Seller
Amazon offre due piani principali per i venditori:
🔹 Piano Individuale
- Nessun abbonamento mensile.
- Commissione di €0,99 per articolo venduto.
- Accesso limitato a strumenti pubblicitari e di automazione.
- Adatto a chi vende meno di 40 articoli al mese.
✅ Ideale per: artigiani, hobbisti, test di mercato.
🔹 Piano Professionale
- Quota fissa mensile: €39 (IVA esclusa).
- Nessuna commissione per articolo venduto.
- Accesso completo a funzioni avanzate (report, API, campagne pubblicitarie, promozioni, coupon).
- Obbligatorio per chi gestisce più di 40 vendite mensili.
✅ Ideale per: aziende strutturate e brand registrati su Amazon Brand Registry.
Commissioni di vendita Amazon
Le commissioni di segnalazione (referral fees) rappresentano una percentuale del prezzo totale di vendita e variano in base alla categoria del prodotto.
💰 Commissioni per categoria (2025)
| Categoria | Commissione (%) |
|---|---|
| Abbigliamento e Accessori | 15% |
| Casa e Cucina | 15% |
| Bellezza e Cura della Persona | 15% |
| Elettronica | 7%–8% |
| Giocattoli e Infanzia | 15% |
| Sport e Outdoor | 15% |
| Alimentari | 8% |
| Gioielli e Orologi | 20% |
| Libri e Media | 15% |
| Utensili e Fai da Te | 12% |
💡 Le percentuali possono variare in base a promozioni o modifiche delle policy di categoria. È consigliato verificare periodicamente i dati aggiornati in Seller Central.
Costi aggiuntivi e tariffe specifiche
1. Commissione di chiusura fissa
- Piano Professionale: nessuna.
- Piano Individuale: €0,99 per prodotto venduto.
2. Commissione per media (Libri, DVD, Videogiochi)
- Libri: €1,01
- Musica, Video, DVD, Software, Giochi: €0,81
3. Commissione per elevato numero di SKU
- Per account con oltre 2 milioni di SKU: €0,0004 per SKU aggiuntivo (non Media).
Costi della Logistica Amazon (FBA)
Chi sceglie di usare la Logistica di Amazon (FBA – Fulfillment by Amazon) paga una tariffa basata su:
- dimensioni e peso del prodotto;
- stoccaggio mensile;
- gestione dei resi e imballaggio.
Esempio medio:
- Piccolo pacco standard: €3,00–€4,00 per spedizione;
- Articoli ingombranti o pesanti: €6,00–€12,00;
- Stoccaggio: €30–€45/m³ al mese (aumenta nel periodo natalizio).
💡 Il vantaggio è che Amazon gestisce spedizioni, customer care e resi, migliorando la reputazione e aumentando la probabilità di vincere la Buy Box.
Rimborso e commissioni
Quando un cliente richiede un rimborso, Amazon gestisce la transazione trattenendo una parte della commissione per coprire i costi amministrativi.
- Rimborso commissione di segnalazione: restituito automaticamente al Seller.
- Trattenuta del 20% sulla commissione originale: ad esempio, se la commissione era €5, Amazon tratterrà €1.
Questo meccanismo consente di garantire equilibrio tra tutela del cliente e sostenibilità per i venditori.
Gestione IVA su Amazon
Vendere in Europa significa rispettare la normativa IVA dei Paesi in cui si effettuano le vendite o dove si stocca merce.
Aspetti chiave:
- L’IVA è sempre a carico del consumatore finale, ma il venditore è responsabile della corretta applicazione.
- Aliquote IVA: variano dal 19% in Germania al 22% in Italia.
- Registrazione IVA: obbligatoria se superi le soglie di vendita in un Paese UE o se utilizzi magazzini FBA locali.
- Servizi Amazon: il programma VAT Services on Amazon (VSA) gestisce registrazione e dichiarazioni IVA per i principali Paesi europei.
Dove consultare i dettagli delle commissioni
Puoi visualizzare tutte le tariffe e i costi applicati in tempo reale da Seller Central:
- Accedi a Seller Central → Report → Pagamenti.
- Seleziona la scheda Transazioni.
- Clicca sull’importo nella colonna Totale per visualizzare la scomposizione delle commissioni.
- Trovi anche il link diretto alla sezione “Commissioni Amazon” con il dettaglio per categoria.
Per informazioni ufficiali e aggiornamenti:
👉 Guida ufficiale Amazon
Considerazioni finali
Vendere su Amazon è un investimento accessibile e potenzialmente molto redditizio, ma richiede una chiara strategia di prezzo e margine.
Conoscere nel dettaglio i costi — abbonamento, commissioni e logistica — è la chiave per pianificare correttamente e garantire profitti sostenibili.
💡 Consiglio: monitora periodicamente le commissioni, ottimizza il catalogo e sfrutta gli strumenti analitici di Seller Central per capire dove migliorare.
