Amazon non è solo un marketplace.
È un motore di ricerca con un algoritmo proprietario progettato per massimizzare le vendite.
Fare SEO Amazon significa comprendere come funziona il ranking interno della piattaforma e strutturare il catalogo in modo strategico per aumentare visibilità e conversioni.
In questa guida analizziamo in modo completo:
- Come funziona l’algoritmo Amazon
- I fattori di ranking organico
- Le differenze tra SEO Google e SEO Amazon
- Gli errori più comuni
- La strategia per posizionare un catalogo nel tempo
Cos’è la SEO Amazon
La SEO Amazon è l’insieme di attività volte a migliorare il posizionamento organico di un prodotto nei risultati di ricerca interni al marketplace.
A differenza di Google, Amazon è un motore orientato alla conversione.
L’obiettivo dell’algoritmo non è fornire la risposta migliore, ma mostrare il prodotto con maggiore probabilità di vendita.
Questo cambia completamente l’approccio strategico.
Come funziona l’algoritmo Amazon (A9 / evoluzioni)
L’algoritmo di Amazon analizza principalmente due macro-aree:
1. Rilevanza
- Titolo prodotto
- Bullet point
- Descrizione
- Backend keyword
- Categoria corretta
2. Performance
- Tasso di conversione
- Click-through rate
- Velocità di vendita
- Recensioni
- Prezzo competitivo
Un prodotto può essere perfettamente ottimizzato a livello testuale ma non posizionarsi se non genera vendite.
SEO Amazon vs SEO Google: differenze fondamentali
| SEO Google | SEO Amazon |
|---|---|
| Intento informativo e transazionale | Intento puramente commerciale |
| Autorità dominio | Performance prodotto |
| Backlink | Velocità di vendita |
| Contenuti editoriali | Scheda prodotto ottimizzata |
Questo è un errore comune: applicare logiche Google ad Amazon.
Non funziona.
I fattori chiave per il posizionamento organico su Amazon
1️⃣ Keyword research specifica Amazon
Le keyword devono essere:
- Ricercate con tool specifici marketplace
- Basate su query reali di acquisto
- Valutate per competitività e volume
Le keyword long tail sono spesso più profittevoli.
2️⃣ Ottimizzazione del titolo prodotto
Il titolo è uno degli elementi più pesanti nel ranking.
Deve contenere:
- Keyword principale
- Varianti rilevanti
- Elementi distintivi
- Senza keyword stuffing
3️⃣ Bullet point orientati alla conversione
Amazon premia le schede che vendono.
I bullet point devono:
- Evidenziare benefici
- Ridurre obiezioni
- Differenziare dal competitor
4️⃣ Backend keyword
Campo invisibile ma fondamentale.
Serve per:
- Varianti di scrittura
- Sinonimi
- Keyword secondarie
Senza duplicare quelle già nel titolo.
5️⃣ Immagini e contenuto A+
La SEO Amazon non è solo testo.
- Immagini professionali aumentano CTR
- A+ migliora conversione
- Video migliora tempo di permanenza
Performance e ranking sono collegati.
Errori comuni nella SEO Amazon
- Copiare schede competitor
- Inserire troppe keyword nel titolo
- Non monitorare conversion rate
- Lavorare solo su Ads senza struttura organica
- Non gestire varianti in modo strategico
Molti seller investono in pubblicità senza aver costruito una base organica.
Come posizionare un catalogo Amazon nel tempo
Il posizionamento non avviene in pochi giorni.
Strategia corretta:
- Analisi keyword
- Ottimizzazione catalogo
- Fase spinta Ads iniziale
- Monitoraggio conversion rate
- Ottimizzazione continua
Amazon premia la continuità.
Quanto tempo serve per vedere risultati
In media:
- 30–60 giorni per primi movimenti
- 3 mesi per stabilizzare keyword
- 6 mesi per consolidare posizione in categorie competitive
Dipende da:
- Categoria
- Competitività
- Storico account
- Budget Ads
FAQ – SEO Amazon
Cos’è la SEO Amazon?
È l’ottimizzazione delle schede prodotto per migliorare il ranking organico nel marketplace.
Le campagne Ads influenzano il ranking?
Sì. Aumentano vendite e conversioni, influenzando indirettamente il posizionamento organico.
Amazon SEO è diversa da Google SEO?
Sì. Amazon è orientato alla vendita, Google all’informazione.
Serve sempre la Brand Registry?
Non obbligatoria, ma fortemente consigliata per controllo contenuti e A+.
La SEO Amazon non è un’attività tecnica isolata.
È una strategia che integra:
- Analisi dati
- Ottimizzazione contenuti
- Performance conversionale
- Gestione pubblicitaria
Chi lavora su Amazon in modo strutturato costruisce un vantaggio competitivo nel tempo.
