Creazione del tuo PIANO MARKETING

In questa fase è bene sintetizzare al meglio chi siete, quali servizi o prodotti volete offrire e scegliere attentamente 2/3 macro obiettivi. Questa fase si deve definire sintetica, ovvero in poche righe bisogna racchiudere tutto quello che c’è da sapere sul vostro progetto. Quindi:

• Profilo Aziendale
• Quali Prodotti/Servizi Offrite
• 3 Macro Obiettivi

In questa fase potete far esplodere le prime idee dell’introduzione limitandovi a porre l’attenzione sui principali obiettivi di marketing e le linee guida delle azioni che pianificate di intraprendere per raggiungerli, infine un estratto delle previsioni economiche – finanziarie.

L’Executive Summary è una sezione importante di un piano di marketing che fornisce una sintesi concisa del documento completo. Si tratta di una panoramica dei punti chiave del piano, che comprende gli obiettivi, la strategia, le opportunità di mercato e le previsioni finanziarie.

L’Executive Summary è spesso letto in primo luogo da dirigenti, investitori e altri decisori importanti, ed è quindi fondamentale che sia ben scritto e fornisca una comprensione completa e precisa del piano di marketing.

L’Executive Summary dovrebbe essere conciso e diretto, ma allo stesso tempo fornire un quadro completo della strategia aziendale e dei suoi obiettivi. Deve anche essere accattivante e persuasivo, per convincere i lettori a continuare a leggere il resto del piano di marketing.

In sintesi, l’Executive Summary è una sezione importante di un piano di marketing che fornisce una sintesi concisa del documento completo e serve a convincere i lettori a continuare a leggere e a considerare la strategia aziendale proposta.

In questa sezione è importante mettere in evidenza gli obiettivi da raggiungere dividendoli per:

• obiettivi di breve periodo
• obiettivi di lungo periodo

Questi obiettivi definiranno la fase di analisi e pianificazione successiva. Chiaramente la loro definizione è già stata anticipata nella mission e nell’introduzione di prima oltre che nell’executive summary.

Inoltre gli obiettivi posso essere:

• economici
• competitivi
• relazionali

Durante la fase di definizione degli obiettivi bisogna tenere conto che questi utlimi dovranno essere:

• Mirati
• rilevanti
• misurabili
• tempificati
• realistici

Il punto reale della situazione di marketing reale nel contesto di mercato in cui si va ad operare. Bisogna affrontare le dinamiche interne ed esterne all’azienda, questa fase è fondamentale perchè racchiude in sè le informazioni di base per definire tutte le pianificazioni successive. Bisognerà analizzare concretamente gli obiettivi preposti e le risorse dedicate al raggiungimento di questi ultimi, infine valutare il pregresso o futuro dell’impresa in termini di performance.
L’analisi della situazione di marketing è una sezione importante di un piano di marketing che mira a fornire una comprensione approfondita del mercato, dei concorrenti, dei clienti e delle tendenze del settore. Questa analisi serve come base per la definizione delle strategie di marketing e per la pianificazione delle attività di marketing.

L’analisi della situazione di marketing comprende solitamente le seguenti sezioni:

1. Analisi del mercato: include un’analisi dettagliata del mercato, della dimensione, della crescita e delle tendenze del settore.
2. Analisi dei concorrenti: identifica i principali concorrenti e analizza la loro posizione sul mercato, le loro forze e debolezze e la loro strategia di marketing.
3. Analisi dei clienti: identifica i segmenti di mercato target e analizza i loro bisogni, preferenze e comportamenti di acquisto.
4. Analisi delle opportunità di mercato: identifica le opportunità di mercato e descrive come l’azienda intende sfruttarle per raggiungere i suoi obiettivi di marketing.

In sintesi, l’analisi della situazione di marketing è una sezione fondamentale di un piano di marketing che fornisce una comprensione approfondita del mercato, dei concorrenti, dei clienti e delle tendenze del settore e serve come base per la definizione delle strategie di marketing e per la pianificazione delle attività di marketing.

Auditi Esterno

L’audit esterno serve a stabilire le aree di azione di marketing dell’azienda, la stagionalità ed i mercati di riferimento. Per realizzare quest’auditi è necessario realizzare un’analisi della domanda di mercato in modo da sapere quali sono i bisogni ed il comportamento d’acquisto e di uso dei clienti/consumatori. Per fare questo bisogna approfondire le forse del marketing:

• forze economiche
• forze socio-demografiche
• forze tecnologiche
• forze politiche
• forze competitive

Auditi Interno

L’Audit interno è importante per capire:

• le nostre risorse/competenze
• Le azioni da intraprendere
• Il monitoraggio dei risultati

Se parliamo di Piani di Marketing che si riferiscono ai prodotti esistenti, il focus va centrato sulle caratteristiche dell’offerta, del brand, sul prezzo, sulla comunicazione e distribuzione.  In caso di nuovi prodotti , invece le valutazioni saranno orientate a ricerche di mercato e alle risorse da utilizzare per il lancio.

Analisi SWAT – Fonte Wikipedia

Lo scopo dell’Analisi SWOT è quello di definire i fenomeni esterni all’azienda che potrebbero creare criticità o nuove opportunità, definendo quindi il vantaggio competitivo. Bisogna pianficiare il futuro tenendo conto delle opportunità e minacce che il mercato presenterà. La parte alta della matrice SWOT si riferisce all’ambiente di marketing che circonda l’azienda, la parte bassa si riferisce alle valutazioni interne all’azienda definendo i punti di forza e debolezza del progetto imprenditoriale. Infine quest’analisi serve a capire le priorità aziednali e a definire la concretezza degli obiettivi preposti.

Questa parte serve a definire i tempi concreti per raggiungere i traguardi. Impostare un programma di azione nel breve e lungo periodo diventa fondamentale per seguire un piano nei mesi successivi senza perdere di vista le priorità. Revisionarlo in seguito tenendo conto sia del contesto ma anche di quello che è stato definito non fa perdere di vista le priorità e mantiene la rotta verso il raggiungimento degli obiettivi. Questa fase è fondamentale per la riuscita di ogni progetto.

Pianificare il Vostro Piano Marketing per il successo del vostro progetto

Lo scopo del programma di azione è di pianificare un set di attività ben mirate, efficaci ed efficienti. Definire in modo chiaro le analisi fatte, rivedere gli obiettivi, i target. Questa fase serve a costruire l’idea concreta di:

• Prodotto
• Marca
• Politiche di prezzo
• canali distributivi e forza vendita
• promozione e comunicazione
• piano di azione e scelte strutturali

In conclusione di un piano di marketing ben fatto è importante definire gli aspetti economico-finanziari e fare previsioni. Le attività principali da definire in questa fase sono:

• Il Budget ed il margine atteso
• il controllo dei ricavi
• Le spese di marketing
• La pianificazione delle vendite

Questa fase vi permette di valutare la reale fattibilità delle azioni che andrete ad intraprendere e la sostenibilità dell’intero progetto aziendale.