Lo Store Amazon è la vetrina multi-pagina del brand dentro Amazon, costruita da Seller Central con uno strumento dedicato. Per un seller con marchio è uno degli asset più utili per presidiare il catalogo, portare traffico da campagne e social e raccontare l’intera gamma in un unico indirizzo. Qui trovi requisiti, struttura, costruzione e misurazione, con le informazioni riportate da Amazon.
Cos’è uno Store Amazon e a cosa serve a un seller
Secondo Amazon, Stores è uno strumento gratuito che permette di creare pagine di marca senza competenze di programmazione o design. Ogni store ha un indirizzo dedicato su Amazon (nel formato amazon.co.uk/nomebrand sul marketplace britannico) che puoi usare nelle campagne di marketing. Per un seller le funzioni pratiche sono tre: mostrare il catalogo con una navigazione propria, usare la pagina come destinazione per le inserzioni di Amazon Advertising e raccogliere dati sul comportamento dei visitatori.
Requisiti per creare uno Store
La pagina ufficiale di Amazon indica come requisiti un account venditore e un marchio registrato in Brand Registry: serve un marchio attivo nel Paese di iscrizione oppure una domanda di marchio in corso presentata tramite Amazon IP Accelerator. Il nome o il logo del brand deve essere ben visibile su prodotti e confezioni. Il percorso tipico è:
- Account professionale attivo, come spiegato nella guida ad Amazon Seller Central (il piano di vendita va scelto prima).
- Registrazione del marchio presso gli enti competenti (in Italia l’UIBM, a livello europeo l’EUIPO).
- Iscrizione del marchio a Brand Registry.
- Catalogo caricato e ottimizzato: senza prodotti non c’è nulla da mostrare nello store. Parti dalla guida al listing su Amazon.
Chi opera tramite Vendor Central trova il quadro nella guida su Amazon Vendor Central.
Come si crea lo Store in Seller Central
Secondo Amazon, il percorso è Stores, poi Manage Stores e Create Store. La costruzione avviene in Store Builder, che comprende un Page Manager per le pagine, un Tile Manager per i contenuti e un’anteprima. Le pagine possono essere collegate fino a tre livelli di profondità. Il layout si adatta automaticamente a desktop, mobile e tablet e puoi condividere un link di anteprima per verificare il risultato da smartphone prima della pubblicazione.
Modelli di pagina
| Modello | Quando usarlo |
|---|---|
| Product Grid | Griglia semplice per presentare molti prodotti |
| Marquee | Pagina curata, con spazio per immagini, descrizioni e citazioni |
| Showcase | Pensato per cataloghi ampi |
Contenuti e widget
Lo Store può includere widget dinamici che mostrano prodotti in base a ricerche per parola chiave, best seller o cronologia di raccomandazioni, oppure prodotti scelti manualmente. Il layout mobile personalizzato è disponibile solo per i tile immagine, con una versione per desktop e una per mobile. Le dimensioni esatte di immagini e logo cambiano nel tempo: usa sempre quelle indicate dallo Store Builder al momento della creazione.
Moderazione e regole
Dopo l’invio, lo store passa per una moderazione che, secondo Amazon, può richiedere diversi giorni. Per ridurre i rifiuti, usa immagini e testi coerenti con i prodotti e con le regole dei contenuti di Amazon. Per i contenuti di marca nelle schede prodotto, la guida ai contenuti A+ segue la stessa logica di coerenza visiva.
Misurare le prestazioni
In Store Builder, la sezione Insights mostra visualizzazioni di pagina, visitatori, fonti di traffico e vendite. Per un seller le metriche utili sono quelle che collegano il traffico alla conversione:
- da quali campagne arrivano i visitatori e quali pagine dello store li trattengono;
- quali prodotti vengono aperti e acquistati dopo la visita dello store;
- quali pagine non producono traffico e vanno riorganizzate.
Per l’analisi complessiva dell’account, abbina questi dati ai report di Seller Central e alla lettura delle metriche pubblicitarie, per esempio il ROAS.
Come impostare bene la struttura
- Home: promessa del brand, prodotti di punta e accesso alle categorie.
- Pagine di categoria: una per linea, con griglia e immagini coerenti con le schede.
- Pagina brand: storia, valori e certificazioni che sostengono il prezzo, nel rispetto delle regole di Amazon.
- Pagine promozionali: destinazione per campagne e stagionalità, in linea con la strategia di prezzo.
Le parole chiave dei prodotti restano comunque gestite a livello di scheda: la SEO Amazon lavora sui listing, lo Store lavora sulla conversione e sulla fedeltà al brand. Se vuoi impostare store, Brand Registry e contenuti come un unico progetto, è il tipo di lavoro che segue un consulente Amazon Seller.
Domande frequenti
Serve il Brand Registry per creare uno Store?
Sì, secondo Amazon serve un marchio registrato e iscritto a Brand Registry (o una domanda in corso tramite IP Accelerator).
Lo Store Amazon è gratuito?
Amazon lo definisce uno strumento gratuito. Restano i costi del tuo piano di vendita: vedi la guida ai costi per vendere su Amazon.
Quanto tempo serve per l’approvazione?
La moderazione, secondo Amazon, può richiedere diversi giorni.
Posso inserire link esterni nello Store?
Le regole di Amazon limitano i contenuti: verifica le linee guida di Store Builder prima di pubblicare, perché le modifiche sono soggette a revisione.
Che differenza c’è tra Store e contenuti A+?
I contenuti A+ arricchiscono la singola scheda prodotto, lo Store è una vetrina multi-pagina dell’intero brand.
Fonti
Libro consigliato: Amazon Business, la guida al B2B su Amazon
Strategia di brand, listing e canale business: come impostare la presenza su Amazon in modo strutturato.
