Amazon Attribution: misurare il traffico esterno

13 novembre 2026di Antonio GiannellaAmazon Seller5 visualizzazioni3 min di lettura

Amazon Attribution è lo strumento gratuito di Amazon Ads che misura cosa succede su Amazon dopo un clic su un annuncio esterno: Google Ads, social, e-mail, display, video, affiliati. Per un brand che porta traffico da fuori verso le proprie schede è il modo per sapere quali campagne generano davvero visite, carrelli e vendite. Vediamo chi può usarlo, cosa misura e come si imposta.

Indice dei Contenuti

Cos’è Amazon Attribution

Secondo la guida ufficiale di Amazon Ads, è una soluzione self-service gratuita di misurazione e analisi della pubblicità, che misura l’impatto su Amazon delle campagne esterne che rimandano a pagine prodotto o allo Store del brand. Amazon la indica ancora come beta.

Chi può usarlo e in quali Paesi

Venditori iscritti al Registro marche Amazon (Brand Registry) con ruolo di rappresentante del brand.
Fornitori (vendor), vedi la guida a Vendor Central.
Agenzie e fornitori di strumenti che lavorano per conto di venditori o fornitori.

I Paesi indicati sono Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Germania, Francia, Italia e Spagna.

Cosa misura

I canali misurabili sono ricerca, social, display, video, e-mail e affiliate marketing di terze parti. Le metriche disponibili:

clic e visualizzazioni della pagina di dettaglio;
articoli aggiunti al carrello;
acquisti, unità vendute e vendite;
acquisti e vendite da nuovi clienti del brand;
effetto alone del brand, cioè le vendite di altri prodotti dello stesso brand non promossi.

Ogni dato è disponibile sia per i prodotti promossi sia come totale. La finestra di attribuzione è di 14 giorni con modello ultimo tocco: la conversione va al clic più recente, se avviene entro 14 giorni.

Come impostare una campagna di attribuzione

Crea una campagna in Amazon Attribution, manualmente o con il caricamento in blocco (disponibile per Google Ads e per Facebook e Instagram).
Nella versione manuale aggiungi i prodotti e crea un gruppo di annunci per ogni combinazione di publisher e canale, indicando l’URL di destinazione: pagina prodotto o Store del brand.
Ogni gruppo di annunci genera un tag univoco: copialo nel campo URL di destinazione dell’annuncio esterno.
Lancia la campagna esterna e confronta i report con il costo sostenuto sulla piattaforma di origine.

Un consiglio operativo: crea un gruppo di annunci separato per ogni campagna o pubblico che vuoi confrontare, altrimenti i dati si mescolano e non sai cosa funziona.

Come usare i dati

Calcola il ritorno della campagna esterna con la stessa logica del ROAS su Amazon, partendo dalle vendite attribuite e dal costo pagato a Google o Meta.
Guarda il tasso di aggiunta al carrello: se è basso, il problema è la scheda e non la campagna (vedi l’ottimizzazione delle schede).
Usa la metrica dei nuovi clienti per capire se il traffico esterno porta acquirenti che Amazon Ads da solo non raggiunge.
Integra i dati con le campagne interne descritte nella guida ad Amazon Advertising.

Brand Referral Bonus: solo negli Stati Uniti

La guida ufficiale cita il Brand Referral Bonus, che riconosce in media un bonus pari al 10% delle vendite generate dal marketing esterno misurato, comprese quelle di altri prodotti del brand nei 14 giorni successivi al clic. È però riservato ai titolari di brand negli Stati Uniti: chi vende in Italia non lo può usare sullo store italiano. Se vendi anche negli USA vedi la guida su come vendere su Amazon negli Stati Uniti.