Seo Amazon: Come posizionare il tuo catalogo prodotti

Cos’è la SEO Amazon e perché è diversa da Google

La SEO Amazon è l’insieme di tecniche e strategie volte a migliorare la visibilità dei prodotti all’interno del marketplace Amazon. A differenza di Google, dove l’obiettivo è generare traffico organico verso un sito, su Amazon la SEO ha un obiettivo più diretto: incrementare le vendite.

Amazon utilizza un algoritmo proprietario chiamato A9, che valuta i prodotti in base a due fattori principali:

• Performance: quanto il prodotto converte, ovvero quante vendite genera dopo essere stato visualizzato.
• Rilevanza: quanto bene il contenuto della scheda risponde alla ricerca dell’utente.

Quando si parla di SEO Amazon, ci si riferisce a un insieme di tecniche e strategie pensate per migliorare la visibilità dei prodotti all’interno del motore di ricerca di Amazon. A differenza della SEO tradizionale su Google, qui non si punta al traffico organico generico, ma a posizionare un prodotto tra i primi risultati quando un utente cerca qualcosa da acquistare.

Amazon è un motore di ricerca “transazionale”, ovvero finalizzato alla vendita. L’algoritmo A9 (e le sue evoluzioni) classifica i prodotti in base a rilevanza e performance. Questo significa che un buon posizionamento dipende sia da fattori on-page (come parole chiave nei titoli e nelle descrizioni) sia da segnali di performance (come tasso di conversione, vendite, recensioni, disponibilità).

Perché è fondamentale lavorare sulla SEO Amazon?

• Perché i primi risultati ottengono la maggior parte dei clic e delle vendite.
• Perché una buona SEO riduce la dipendenza dalla pubblicità a pagamento.
• Perché ti consente di posizionarti meglio anche rispetto ai tuoi competitor diretti, aumentando la redditività.

Ottimizzare le proprie schede prodotto in ottica SEO è quindi il primo passo per costruire un e-commerce di successo su Amazon.

Dopo anni di Consulenza SEO sui Motori di ricerca, principalmente Google, chi si occupa di Digital Marketing conosce bene la sua importanza per un progetto web di successo. Dopo Google, molte aziende si sono spostate anche su Amazon. Vedendo l’importanza ed i risultati concreti che questa attività porta sulle vendite dei prodotti. Per poter emergere nella ricerca di categoria, bisogna verificare e lavorare sulla SEO delle schede prodotto del tuo inventario. Dopo anni di esperienza, ho sviluppato un metodo concreto che porta a risultati tangibili e costantemente in crescita.

Le differenze tra SEO su Amazon e SEO su Google

Anche se entrambe hanno l’obiettivo di ottimizzare contenuti per ottenere visibilità, la SEO Amazon e la SEO Google sono molto diverse per finalità, funzionamento e strategia.

1. Obiettivo del motore di ricerca

• Google vuole offrire la risposta migliore a una domanda, quindi premia contenuti informativi, autorevoli e ben strutturati.
• Amazon vuole vendere. I risultati sono ordinati in base alla probabilità che il prodotto venga acquistato.

👉 Su Amazon, la SEO è strettamente collegata alla conversione: un prodotto che vende bene, viene mostrato di più.

2. Keyword strategy

• Su Google si lavora molto su parole chiave informative e long-tail, spesso con un contenuto editoriale di supporto (blog, guide, ecc.).
• Su Amazon, la keyword deve essere esattamente quella che l’utente digita nel box di ricerca: conta la precisione, non il significato semantico.

👉 Su Amazon è fondamentale inserire le keyword principali nei punti giusti: titolo, bullet point, backend, senza inutili ripetizioni.

3. Fattori di ranking

• Google valuta centinaia di segnali (tra cui backlink, tempo sul sito, mobile friendliness).
• Amazon si basa su tre grandi pilastri: rilevanza, performance e customer experience.

In sintesi

Come funziona l’algoritmo A9 di Amazon

Il motore di ricerca interno di Amazon si chiama A9 (oggi evoluto in A10, ma comunemente ancora chiamato A9) ed è progettato per una sola cosa: massimizzare le vendite.

Cosa considera l’algoritmo?

L’algoritmo di Amazon prende in considerazione due macro-aree di fattori:

1. Fattori di rilevanza

Questi determinano quanto il tuo prodotto è pertinente rispetto alla query dell’utente:

• Titolo del prodotto
• Parole chiave inserite nel backend (Search Terms)
• Bullet point
• Descrizione estesa
• Categoria del prodotto

👉 Se non usi le parole chiave corrette, il tuo prodotto non apparirà mai nei risultati, anche se è il migliore.

2. Fattori di performance

Questi influenzano quanto bene il tuo prodotto si comporta nel marketplace:

• Tasso di conversione
• CTR (Click-Through Rate)
• Volume di vendite recenti
• Recensioni e valutazioni
• Disponibilità a magazzino

👉 Un prodotto che vende bene e soddisfa i clienti salirà naturalmente nelle posizioni.

Un algoritmo che premia la conversione

Amazon non vuole solo mostrare prodotti pertinenti: vuole vendere velocemente. Per questo A9 premia quei prodotti che hanno una storia di vendite positive, immagini professionali, prezzo competitivo e recensioni affidabili.

Fattori SEO che determinano il posizionamento dei prodotti

I fattori SEO su Amazon che influenzano il posizionamento del prodotto sulla piattaforma includono:

1. Titolo del prodotto: il titolo dovrebbe essere descrittivo, unico e contenere le parole chiave pertinenti.
2. Descrizione del prodotto: la descrizione dovrebbe fornire informazioni dettagliate sul prodotto e utilizzare parole chiave pertinenti.
3. Parole chiave: è importante utilizzare le parole chiave appropriate per descrivere il prodotto e aumentare la visibilità del prodotto nei risultati di ricerca.
4. Recensioni dei clienti: le recensioni positive e le valutazioni dei clienti possono influire positivamente sul posizionamento del prodotto.
5. Immagini del prodotto: le immagini di alta qualità e informative possono aumentare la visibilità del prodotto e migliorare l’esperienza dell’acquirente.
6. Prezzo e disponibilità: il prezzo competitivo e la disponibilità del prodotto possono influire sul posizionamento del prodotto nei risultati di ricerca.
7. Performance del prodotto: la performance del prodotto, come la velocità di vendita e la popolarità, può influire sul posizionamento del prodotto nei risultati di ricerca.

icerca parole chiave per SEO Amazon

Una strategia SEO su Amazon inizia sempre dalla ricerca delle parole chiave. Ma attenzione: su Amazon, le keyword non servono a portare traffico “qualificato” come su Google. Servono a farsi trovare da chi sta già cercando di acquistare.

Come cercare le parole giuste?

Per trovare le keyword migliori, puoi:

• Analizzare la barra di ricerca Amazon: scrivi le prime lettere di un prodotto e guarda i suggerimenti.
• Utilizzare strumenti professionali come:
  • Helium 10 (Magnet, Cerebro)
  • Jungle Scout
  • Keyword Tool Dominator
• Studiare i competitor: analizza le parole chiave usate nei titoli, bullet point e backend di chi è ben posizionato.

Tipologie di keyword su Amazon

• Keyword principali (head term): es. “zaino scuola”
• Keyword a coda lunga (long tail): es. “zaino scuola elementare con ruote”
• Keyword correlate e sinonimi: es. “cartella scuola”, “trolley bambino”

Dove usare le keyword

• Titolo
• Bullet point
• Descrizione
• Backend (Search Terms)
• Immagini con testo alternativo (A+ Content)

Attenzione: su Amazon il keyword stuffing non funziona. Le parole devono essere usate in modo naturale, senza ripetizioni forzate.

Come creare Schede Prodotto di Qualità

Una volta che un utente di Amazon effettua una ricerca ed accede alla tua scheda prodotto, come è possibile che si convinca ad acquistare. Un altro aspetto importante è quello di permettere a sempre più utenti di accedere alle schede prodotto e quindi emergere nella ricerca della categoria di appartenenza.

Quindi è il contenuto che permette di aumentare il posizionamento nella ricerca di prodotto. Più contenuto inserisco più aumento il ranking. Un altro aspetto sono le keywords, una lista di parole chiavi coerenti con il testo che, se inserite in modo adeguato, permettono di coincidere con il tipo di ricerca che fa l’utente.

Per fare degli esempi: Aggiungere una descrizione ricca ed ampia permette di ottenere fino a +100% di Impressions. Includere una pagina A+ fino al +9% di vendite. *dati amazon

Ottimizzazione del titolo prodotto

Il titolo è uno degli elementi più rilevanti per la SEO Amazon, sia per l’algoritmo di ricerca (A9/A10) sia per la decisione dell’utente di cliccare sul tuo prodotto. Deve essere informativo, leggibile e ricco di keyword utili.

Struttura consigliata del titolo

Una struttura efficace include:

• Marca
• Nome prodotto
• Caratteristiche principali (es. materiale, taglia, colore, quantità)
• Keyword rilevanti

Esempio: NOME BRAND – Calze Uomo Eleganti in Cotone – Made in Italy – Nero Taglia 41/45

Best practices per scrivere titoli efficaci

• Inizia sempre con il brand, se conosciuto
• Usa parole chiave primarie nei primi 80 caratteri
• Non usare tutto maiuscolo
• Evita simboli inutili (✔ ★ %)
• Non ripetere parole già presenti nel brand

Errori comuni da evitare

• Titoli troppo lunghi (oltre i 200 caratteri)
• Uso eccessivo di keyword (keyword stuffing)
• Informazioni irrilevanti o ingannevoli

Un titolo ben scritto migliora il CTR (Click Through Rate) e aiuta il prodotto a scalare il ranking nelle ricerche Amazon.

Ottimizzazione dei bullet point

I bullet point (o punti elenco) sono fondamentali per comunicare i benefici chiave del prodotto in modo chiaro e immediato. Non servono solo per informare, ma anche per convincere all’acquisto, migliorando la conversion rate e la visibilità grazie alla SEO Amazon.

Cosa scrivere nei bullet point

Amazon consente fino a 5 bullet point per la maggior parte delle categorie. Ogni punto dovrebbe:

• Mettere in evidenza una caratteristica o beneficio unico
• Includere keyword rilevanti, senza esagerare
• Comunicare chiarezza e valore

Esempio:

• ✅ Comfort superiore: realizzate in cotone pettinato per una sensazione morbida sulla pelle.
• 🧦 Design elegante: perfette per occasioni formali e uso quotidiano.

Best practices per i bullet point

• Evita frasi troppo lunghe: ogni bullet deve essere facilmente leggibile.
• Metti in maiuscolo la prima parola chiave per guidare la lettura.
• Usa verbi attivi: trasmettono azione e coinvolgono l’utente.
• Inserisci parole chiave secondarie in modo naturale.
• Mantieni un tono coerente con il brand.

Errori da evitare

• Inserire solo specifiche tecniche senza benefici concreti.
• Utilizzare elenchi ripetitivi o vaghi.
• Trascurare l’impatto persuasivo (bullet troppo piatti o generici).

I bullet point ben ottimizzati migliorano l’esperienza utente e il posizionamento all’interno della ricerca Amazon, facilitando la decisione d’acquisto.

L’importanza delle immagini e contenuti visivi

Nel mondo Amazon, le immagini parlano prima delle parole. Una buona ottimizzazione visiva non solo cattura l’attenzione, ma incide direttamente sul tasso di conversione e sul posizionamento nella SEO Amazon.

Immagini principali: cosa includere

• Immagine principale: fondo bianco, prodotto ben centrato, alta risoluzione. È quella che appare nei risultati di ricerca e deve essere perfetta.
• Immagini secondarie: dettagli tecnici, angolazioni diverse, immagini contestuali (lifestyle), uso del prodotto in azione.

Suggerimento: usa immagini professionali o mockup realistici, soprattutto nei settori moda, casa, tech e beauty.

Ottimizzazione SEO delle immagini

Anche se Amazon non consente un vero “alt text” come Google, nomina correttamente i file con parole chiave (es. calze-uomo-marcoliani-blu.jpg) e assicura coerenza tra immagini, titolo e bullet point.

Video e contenuti avanzati

• Video: perfetti per mostrare funzionalità, materiali e differenze competitive. Influenzano positivamente la permanenza sulla scheda.
• 360° view: disponibile per alcuni brand e categorie, migliora la percezione del prodotto.

Best practices

• Usa almeno 6 immagini se possibile.
• Inserisci infografiche con dati tecnici o USP (Unique Selling Proposition).
• Mantieni coerenza visiva con il brand (colori, font, stile).

Una scheda prodotto ben costruita dal punto di vista visivo è un asset decisivo per migliorare il posizionamento e la fiducia dei clienti.

Bullet point e descrizione: come renderli SEO-friendly

I bullet point e la descrizione lunga sono elementi fondamentali della scheda prodotto su Amazon, sia per il cliente che per l’algoritmo di ricerca (A9).

Bullet point: struttura e parole chiave

I bullet point (o punti elenco) compaiono subito sotto il titolo e rappresentano una delle prime sezioni lette dagli utenti.

• Inizia con la parola chiave principale, senza sacrificare la leggibilità.
• Usa 5 bullet point, ben suddivisi per tematiche: materiali, utilizzo, vantaggi, dimensioni, garanzie, ecc.
• Scrivi in maiuscoletto per la prima frase (es. MASSIMO COMFORT: realizzate in cotone di qualità…)
• Inserisci sinonimi e keyword correlate in modo naturale.

Esempio efficace di bullet point ottimizzato:

• MATERIALE DI QUALITÀ – Calze realizzate in cotone egiziano pettinato, morbido e traspirante.
• PERFETTE TUTTO L’ANNO – Ideali per uso quotidiano o in ufficio, con comfort garantito in ogni stagione.
• LAVABILI IN LAVATRICE – Resistono a frequenti lavaggi senza perdere forma e colore.
• VESTIBILITÀ ECCELLENTE – Disponibili in taglie europee, adatte a tutte le calzature uomo.
• MADE IN ITALY – Design e produzione 100% italiana, sinonimo di qualità e stile.

Descrizione estesa: narrativa e SEO

La descrizione estesa ti permette di raccontare il prodotto e rafforzare l’identità del brand. Amazon la considera meno in ottica SEO, ma è comunque rilevante per la conversione.

• Usa paragrafi brevi e formattazione HTML base (<br>, <b>, ecc.).
• Riproponi le keyword principali e le combinazioni long-tail.
• Racconta perché il prodotto è utile, come si usa, perché è diverso.
• Inserisci una call-to-action finale (es. Scopri ora il comfort made in Italy!).

Una descrizione ben scritta guida l’utente verso la decisione d’acquisto e contribuisce alla SEO Amazon se usata con strategia.

Immagini ottimizzate per Amazon SEO

Le immagini svolgono un ruolo chiave sia nella convinzione dell’utente sia nell’algoritmo di posizionamento di Amazon.

Regole base per immagini efficaci

• Immagine principale (hero image) su sfondo bianco puro (#FFFFFF), senza loghi o scritte aggiuntive.
• Dimensioni consigliate: almeno 1000×1000 pixel per abilitare lo zoom.
• Formato JPG o PNG, ottimizzato per il web.
• Inserisci almeno 5-7 immagini, mostrando:
  • Dettagli del prodotto
  • Vista da più angolazioni
  • Immagini lifestyle o in uso
  • Vantaggi e caratteristiche chiave

Best practice per la SEO

Anche se Amazon non consente di inserire “alt text” visibile per le immagini, la nomenclatura del file può avere un peso (se caricata da Vendor o integrata via feed XML/API):

• Usa nomi file descrittivi come calze-uomo-cotone-made-in-italy.jpg al posto di IMG_2345.jpg.
• Sfrutta i contenuti visuali per supportare le parole chiave usate nel titolo e nei bullet point.
• Aggiungi grafica informativa (es. icone con vantaggi, certificazioni, misure) nelle immagini secondarie.

Infografiche e immagini emozionali

• Le infografiche aiutano a comunicare messaggi chiave a colpo d’occhio (es. “100% cotone naturale”).
• Le immagini emozionali (es. un modello che indossa il prodotto) aiutano a trasmettere fiducia e posizionamento di brand.

Amazon vuole offrire esperienze d’acquisto coinvolgenti, e immagini ottimizzate sono un fattore cruciale anche per migliorare il tasso di conversione e quindi la visibilità dei tuoi prodotti.

Seo Amazon? Cosa è importante fare

Per poter Vendere su Amazon efficacemente, un primo aspetto da considerare è quello del contenuto da creare per le schede prodotto.

Mettere in evidenza tutti gli aspetti significativi del prodotto. In Amazon questo di focalizza sulla creazione di titoli efficaci alla ricerca, elenchi puntati esaustivi e un’ampia descrizione. Anche le immagini sono un fattore chiave del posizionamento.

Inoltre bisognerà fare un’analisi approfondita per ogni mercato delle Keywords di ricerca affini ad ogni prodotto. Questo tipo di analisi vengono effettuate con software specifici.

Infine anche la costruzione di varianti di prodotto, permettono di avere un vantaggio rispetto ad altri prodotti presenti nella stessa categoria.

A+ Content e Amazon Store: strumenti avanzati per la SEO su Amazon

Le schede avanzate con contenuto A+ permetto al cliente di comprendere meglio le caratteristiche del prodotto. La possibilità di costruire una comunicazione per immagini permette anche di dare maggior risalto al brand ed ai prodotti correlati. Ottimo strumento per migliorare il posizionamento SEO della vostra scheda prodotto.

Le schede avanzate A+ su Amazon sono uno strumento di marketing per i venditori di Amazon Seller. Permette di creare schede prodotto più dettagliate e accattivanti per i propri prodotti. Le schede avanzate A+ includono immagini, descrizioni dettagliate, tabelle, grafici e altri elementi multimediali che aiutano a fornire ai clienti informazioni più complete sul prodotto. Questo può aumentare la fiducia dei clienti nel prodotto e migliorare la conversione delle vendite. Le schede avanzate A+ sono disponibili solo per i membri del programma di marketing su Amazon Brand Registry.

Se sei un brand registrato su Amazon (tramite Brand Registry), hai accesso a due strumenti potentissimi per la visibilità e la conversione: A+ Content e Amazon Store. Entrambi giocano un ruolo indiretto ma rilevante nella strategia SEO su Amazon.

Cos’è l’A+ Content e come migliora la scheda prodotto

L’A+ Content ti consente di arricchire la scheda prodotto con:

• Testi formattati
• Immagini aggiuntive
• Infografiche
• Tabelle comparative tra prodotti

Sebbene i contenuti A+ non siano direttamente indicizzati dall’algoritmo di ricerca Amazon, offrono un forte impatto sul tasso di conversione (CR), migliorando l’esperienza utente. E un CR più alto porta spesso a un miglior posizionamento organico.

Consigli SEO-oriented per l’A+ Content:

• Utilizza le stesse keyword principali del titolo e dei bullet point anche nei testi descrittivi (per coerenza).
• Evidenzia USP (Unique Selling Proposition) del prodotto con grafiche chiare.
• Crea sezioni A+ uniformi tra prodotti dello stesso brand per rafforzare il branding.

Amazon Store: vetrina ufficiale del tuo brand

L’Amazon Store è il tuo mini sito all’interno di Amazon, con struttura a più pagine e design personalizzabile. È importante per la SEO perché:

• Può essere indicizzato da Google (a differenza delle schede prodotto).
• Supporta il traffico da campagne Sponsored Brands.
• Consolida la presenza del brand e la fiducia dei clienti.

Suggerimenti:

• Usa le keyword principali nelle intestazioni delle sezioni e nei testi.
• Collega le pagine prodotto in modo chiaro e gerarchico.
• Aggiorna periodicamente lo Store con nuove collezioni e offerte.

Backend Keywords: sfruttare al massimo i termini di ricerca nascosti

Le backend keywords (o “termini di ricerca”) sono parole chiave inserite nel pannello di Seller Central ma non visibili all’utente finale. Amazon le usa per comprendere meglio a cosa è legato il tuo prodotto e, se ben strutturate, possono migliorare la rilevanza nei risultati di ricerca.

Dove si inseriscono le backend keywords?

Puoi inserirle in Seller Central nella sezione “Termini di ricerca” all’interno della pagina di modifica del prodotto (scheda prodotto → parole chiave → termini di ricerca).

Amazon consente fino a 250 byte (non caratteri!) e ignora automaticamente:

• Parole già presenti nel titolo o nei bullet
• Parole ripetute
• Sinonimi e varianti comuni (es. plurali)
• Termini vietati (es. parole ingannevoli o vietate da policy)

Come ottimizzarle in ottica SEO Amazon?

Ecco alcuni suggerimenti pratici:

• Evita le ripetizioni: inserisci solo keyword nuove rispetto a quelle già usate nei testi visibili.
• Non usare virgole o punteggiatura: Amazon separa automaticamente le parole.
• Utilizza sinonimi o parole con spelling alternativo: es. “t-shirt” e “maglietta”.
• Inserisci errori comuni di digitazione, ma solo se rilevanti e cercati.
• Concentrati su keyword long tail che non trovano spazio nel titolo o bullet point.

Esempio pratico

Se vendi una “custodia impermeabile per smartphone” e nel titolo hai già usato le keyword principali, puoi usare il backend per aggiungere:

cover telefono mare estate tpu subacquea protezione nuoto waterproof case

SEO Amazon e Advertising: perché vanno ottimizzati insieme

Una strategia vincente su Amazon unisce ottimizzazione organica (SEO) e advertising a pagamento (PPC). Anche se possono sembrare canali separati, in realtà si influenzano a vicenda in modo significativo.

La relazione tra SEO e campagne pubblicitarie

• Le vendite generate tramite PPC migliorano la SEO: Amazon premia i prodotti che vendono bene, indipendentemente dalla fonte del traffico. Se una campagna PPC è efficace e porta conversioni, il prodotto guadagnerà ranking organico nei risultati di ricerca.
• Le parole chiave con buon CTR (click-through rate) e alta conversione aiutano a definire meglio la rilevanza del tuo prodotto per certi termini di ricerca.
• Testare keyword tramite PPC è utile per identificare quelle più performanti, da poi integrare nei testi del listing per migliorare la SEO.

Strategia consigliata: SEO + PPC coordinati

1. Ottimizza il listing prima di fare pubblicità: una scheda prodotto ottimizzata (titolo, bullet, immagini, backend keyword) converte meglio anche con le ads.
2. Usa le campagne per testare nuove keyword: scopri termini che portano vendite e integrali nel backend o nei bullet point.
3. Monitora le performance organiche post-campagna: se aumentano impression e vendite senza clic a pagamento, la SEO sta funzionando.

In sintesi

SEO e PPC non devono essere trattati come mondi separati. Il posizionamento organico cresce anche grazie alla spinta iniziale delle campagne sponsorizzate su Amazon. Una strategia integrata massimizza l’efficacia del tuo catalogo su Amazon.

Analisi e monitoraggio SEO su Amazon: strumenti e KPI da seguire

Una strategia SEO su Amazon non è efficace senza analisi costante e monitoraggio dei risultati. Il posizionamento può cambiare in base a fattori stagionali, competitivi o algoritmici. Ecco come tenere tutto sotto controllo.

KPI essenziali da monitorare

• Posizionamento per parole chiave: verifica in quale posizione appare il tuo prodotto per le keyword più rilevanti (sia primarie che secondarie).
• Tasso di clic (CTR): più il titolo e l’immagine attirano, più aumentano i clic dai risultati di ricerca.
• Tasso di conversione (CVR): un buon posizionamento è inutile se il prodotto non vende. Analizza quante visite si trasformano in acquisti.
• Sessioni e page views: quante volte la tua pagina prodotto è stata visualizzata? È un buon indicatore dell’interesse.
• Unità vendute per parola chiave: dati disponibili tramite campagne PPC o strumenti esterni.
• Recensioni e rating: l’algoritmo tiene in considerazione la qualità delle recensioni. Un rating basso può influenzare negativamente il ranking.

Strumenti utili per l’analisi SEO Amazon

• Amazon Brand Analytics (per marchi registrati): fornisce dati su termini di ricerca, share di clic e conversioni.
• Helium 10, Jungle Scout, Sellerboard: ottimi tool per monitorare keyword ranking, performance e competitor.
• Advertising Reports (sponsored): offrono insight sulle parole chiave che generano clic e conversioni, utili anche per l’ottimizzazione SEO.
• Fogli di lavoro personalizzati: crea una dashboard con KPI settimanali per visualizzare trend e anomalie.

Frequenza consigliata del monitoraggio

• Settimanale: per posizionamenti keyword e vendite.
• Mensile: per analisi complete e decisioni strategiche.
• Trimestrale: revisione e aggiornamento delle schede prodotto.

SEO Amazon e algoritmo A9: come funziona e come usarlo a tuo vantaggio

Comprendere come funziona l’algoritmo A9 di Amazon (e la sua evoluzione più recente, A10) è fondamentale per posizionare efficacemente i tuoi prodotti. A differenza di Google, che lavora sull’intento di ricerca, Amazon si concentra sulla probabilità di acquisto. Ecco come sfruttarlo.

Cos’è l’algoritmo A9 (e A10)

L’algoritmo A9 è il motore di ricerca interno di Amazon, progettato per mostrare i prodotti più rilevanti e con maggiore probabilità di conversione. Negli ultimi anni, si è evoluto verso un modello chiamato A10, che premia ancora di più:

• La rilevanza delle parole chiave
• Il tasso di conversione
• Le vendite recenti
• L’engagement degli utenti (recensioni, Q&A, permanenza sulla pagina)

Fattori principali che influenzano la SEO su Amazon

1. Performance delle vendite: più vendi, più sali in classifica.
2. Click-Through Rate (CTR): il rapporto tra visualizzazioni e clic sul prodotto.
3. Tasso di conversione (CR): quante visite diventano acquisti.
4. Completezza della scheda prodotto: immagini, bullet, descrizione, titolo ottimizzato.
5. Recensioni: sia la quantità che la qualità.
6. Prezzo competitivo: Amazon valuta anche il rapporto qualità/prezzo rispetto ai concorrenti.

Come usare il funzionamento dell’algoritmo a tuo favore

• Fai A/B test su titolo e immagini per migliorare CTR e conversioni.
• Mantieni un prezzo in linea col mercato per aumentare la competitività.
• Ottimizza le parole chiave in ogni sezione: titolo, bullet, backend.
• Stimola le recensioni in modo conforme.
• Monitora costantemente le performance per identificare prodotti da migliorare.

Checklist SEO Amazon: cosa non dimenticare mai in una scheda prodotto

Per ottenere un buon posizionamento su Amazon è fondamentale ottimizzare ogni elemento della scheda prodotto. Ecco una checklist pratica da seguire sempre quando si pubblica o aggiorna una pagina prodotto.

✅ Titolo prodotto

• Includi le parole chiave principali all’inizio.
• Specifica marca, modello, quantità, materiale o caratteristiche principali.
• Mantienilo leggibile e coerente con il contenuto.

Esempio: Calze Uomo Cotone Puro - BRAND - Made in Italy - 3 Paia

✅ Bullet point (punti elenco)

• Usa i bullet per evidenziare benefici concreti e caratteristiche funzionali.
• Includi keyword secondarie in modo naturale.
• Ogni punto deve essere chiaro, leggibile e utile.

Esempio:

• ✅ 100% Cotone pettinato per il massimo comfort
• ✅ Made in Italy, qualità artigianale
• ✅ Ideale per uso quotidiano e abbigliamento formale

✅ Descrizione estesa

• Racconta perché il prodotto è utile, a chi è destinato, e cosa lo distingue.
• Inserisci long tail keyword in modo naturale.
• Struttura il testo con brevi paragrafi per facilitare la lettura da mobile.

✅ Immagini

• La prima immagine deve essere chiara e su sfondo bianco (obbligatorio).
• Aggiungi infografiche, zoom su dettagli, foto d’uso reale.
• Se possibile, integra video dimostrativi.

✅ Parole chiave backend

• Utilizza lo spazio nel pannello backend di Seller Central.
• Inserisci parole rilevanti non usate nel titolo o nei bullet, incluse varianti linguistiche e sinonimi.
• Evita ripetizioni, virgolette, e keyword fuorvianti.

✅ Brand e contenuti A+

• Se sei un marchio registrato, sfrutta i contenuti A+ e lo Store Brand.
• Migliora l’engagement, la permanenza sulla pagina e la conversione.
• Contribuisce indirettamente al ranking Amazon (A9).

✅ Recensioni e domande/risposte

• Stimola recensioni organiche dopo l’acquisto.
• Rispondi pubblicamente alle domande più frequenti.

Quali sono le principali attività SEO su Amazon?

Le principali attività SEO su Amazon comprendono:

1. Ottimizzazione delle informazioni del prodotto: assicurati che i titoli, le descrizioni e le parole chiave siano pertinenti e contengano termini di ricerca importanti.
2. Utilizzo di parole chiave nei titoli e nelle descrizioni: utilizzare parole chiave specifiche nel titolo del prodotto e nelle descrizioni aiuterà i clienti a trovare il tuo prodotto quando cercano quelle parole chiave.
3. Utilizzo delle categorie di prodotto appropriate: assicurati di utilizzare le categorie di prodotto appropriate per il tuo prodotto per aumentare la visibilità del tuo prodotto nei risultati di ricerca.
4. Ottimizzazione delle immagini: utilizzare immagini di alta qualità e ottimizzarle per i motori di ricerca aiuterà i clienti a trovare il tuo prodotto.
5. Recensioni dei clienti: raccogliere recensioni positive dai clienti aiuterà a migliorare il posizionamento del prodotto nei risultati di ricerca.
6. Creazione di annunci sponsorizzati: utilizzare annunci sponsorizzati per aumentare la visibilità del tuo prodotto nei risultati di ricerca.
7. Monitoraggio dei tuoi concorrenti: tenere sotto controllo i tuoi concorrenti ti permetterà di capire cosa stanno facendo e di adattare la tua strategia di conseguenza.

Errori comuni da evitare nella SEO Amazon

Anche un buon prodotto può perdere visibilità e vendite se non è correttamente ottimizzato. Vediamo quali sono gli errori più frequenti da evitare quando si lavora sulla SEO Amazon.

❌ Keyword stuffing

Inserire troppe parole chiave nel titolo o nei bullet point non solo rende illeggibile il contenuto, ma può penalizzare la scheda prodotto. Amazon valorizza l’esperienza utente, quindi è meglio usare keyword in modo naturale e coerente.

❌ Titoli troppo lunghi o generici

Un titolo eccessivamente lungo o con termini troppo vaghi non aiuta il posizionamento e rende difficile la comprensione del prodotto. L’obiettivo è essere chiari, specifici e rilevanti per il cliente.

❌ Immagini non professionali

Amazon è un marketplace altamente competitivo. Usare immagini sfocate, non uniformi o senza contesto d’uso riduce le conversioni. Le immagini devono essere di alta qualità, su sfondo bianco e corredate da foto ambientate e dettagli tecnici.

❌ Ignorare le parole chiave nel backend

Molti seller si dimenticano di compilare il campo “parole chiave generiche” nel backend di Seller Central. Questo spazio è fondamentale per intercettare ricerche secondarie e aumentare la reach organica.

❌ Non aggiornare mai la scheda

Una scheda prodotto non è qualcosa da scrivere una volta e dimenticare. Amazon cambia, i concorrenti migliorano, le tendenze evolvono. Mantenere aggiornate le keyword, le immagini e le descrizioni è essenziale per restare competitivi nel tempo.

❌ Nessuna strategia di raccolta recensioni

Le recensioni hanno un impatto indiretto sul ranking. Non sollecitare feedback, non rispondere ai commenti o ignorare le domande dei clienti danneggia l’autorevolezza del prodotto.

Strumenti utili per ottimizzare la SEO su Amazon

Per gestire in modo professionale la SEO su Amazon, è indispensabile utilizzare strumenti avanzati che ti aiutino a trovare le parole chiave giuste, analizzare la concorrenza e monitorare i risultati.

Tool per la ricerca parole chiave

• Helium 10: Helium 10 è uno dei software più completi, con strumenti come Cerebro (reverse ASIN), Magnet (keyword research), e Keyword Tracker.
• Jungle Scout: Jungle Scout è ideale per trovare parole chiave e stimare la domanda di mercato.
• SellerApp: ottimo per analizzare le performance delle keyword e dei competitor.

Analisi della concorrenza

• Keepa: utile per tracciare l’andamento dei prezzi, offerte e disponibilità dei prodotti competitor.
• DataHawk: fornisce dati dettagliati su visibilità, posizionamento e prestazioni.

Ottimizzazione e monitoraggio

• Amazon Brand Analytics: disponibile per i venditori registrati al Brand Registry, offre dati preziosi su ricerche, clic e conversioni.
• Keyword Tracker di Helium 10: ti permette di monitorare giorno per giorno il posizionamento dei tuoi prodotti per parole chiave specifiche.
• Listing Analyzer (Jungle Scout o Helium 10): valuta la completezza e qualità delle tue schede prodotto.

Consigli pratici

• Usa sempre strumenti aggiornati e compatibili con il marketplace su cui vendi.
• Monitora costantemente l’evoluzione delle keyword per adattare i tuoi contenuti.
• Testa e migliora ogni elemento del listing: piccoli cambiamenti possono portare a grandi risultati.

Ricorda, l’uso di questi strumenti dovrebbe essere combinato con una buona comprensione del tuo mercato di riferimento e dei comportamenti dei clienti. Non tutte le attività chiave che questi strumenti suggeriscono saranno necessariamente efficaci per il tuo prodotto specifico, quindi è importante fare sempre una valutazione critica dei risultati. Molti di questi sono molto precisi ma fai attenzione a non sottovalutare il tuo stato dell’arte e quello dei tuoi concorrenti.

La SEO su Amazon come leva strategica per vendere di più

In conclusione, Ottimizzare il proprio catalogo con un approccio strutturato alla SEO Amazon non è più un’opzione, ma una necessità per chi vuole emergere in un marketplace sempre più competitivo. Dalla scelta delle giuste parole chiave all’ottimizzazione di titoli, bullet point e backend, ogni elemento incide direttamente sulla visibilità e sulle vendite.

Investire tempo (e strumenti) nella SEO significa migliorare il posizionamento dei tuoi prodotti, aumentare le conversioni e costruire un brand più forte su Amazon. Ma attenzione: la SEO su Amazon non è un’azione una tantum, è un processo continuo che va monitorato, aggiornato e adattato alle evoluzioni del mercato.

Se vuoi ricevere supporto per ottimizzare il tuo catalogo Amazon e definire una strategia SEO efficace, contattami per una consulenza personalizzata: insieme possiamo far crescere davvero le tue vendite.

Articoli scritto nel settembre 2020 ultimo aggiornamento giugno 2025