Venduto e spedito da Amazon: vendor o seller?

4 novembre 2026di Antonio GiannellaAmazon Seller6 visualizzazioni4 min di lettura

“Venduto e spedito da Amazon” indica che Amazon è sia il venditore sia chi consegna. Per un merchant è il segnale di un modello preciso: il vendor, cioè il fornitore che vende all’ingrosso ad Amazon, che poi rivende al cliente finale. È diverso dal seller, che vende direttamente ai clienti pur potendo usare la logistica di Amazon. Capire la differenza serve a scegliere il canale giusto per margini, controllo dei prezzi e carico operativo.

Indice dei Contenuti

Tre modelli che sembrano simili e non lo sono

Secondo la documentazione di Amazon Italia per i venditori, i modelli principali sono due.

Aspetto	Vendor (Amazon Vendor)	Seller (Seller Central)
Chi vende al cliente	Amazon, che acquista il tuo inventario	Tu, direttamente ai clienti
Prezzo di vendita	Lo decide Amazon	Lo decidi tu
Pagine prodotto e inventario	Gestiti in modo diverso, con Amazon come rivenditore	Controllo tuo su listing e scorte
Servizio clienti e consegne	Amazon	Tu, oppure Amazon con FBA
Accesso	Su invito	Registrazione con piano individuale o professionale

Il terzo caso è quello ibrido del seller che usa FBA (Logistica di Amazon): vende lui, ma magazzino, spedizione, assistenza e resi sono gestiti da Amazon. Per il cliente il prodotto può sembrare simile, per il merchant le condizioni economiche e contrattuali sono completamente diverse.

Come funziona FBA per un seller

Con FBA invii l’inventario ad Amazon, che lo scansiona e lo immagazzina, prepara e spedisce ogni ordine, incassa i pagamenti e gestisce domande, resi e rimborsi. I pagamenti disponibili vengono accreditati ogni due settimane, secondo la pagina ufficiale. Le spedizioni FBA sono idonee automaticamente a Prime, un vantaggio rilevante perché, come indica Amazon, i clienti acquistano spesso prodotti con il badge Prime. Per i dettagli operativi leggi la guida alla logistica Amazon FBA; se invece spedisci tu, vedi la logistica FBM.

Vendor o seller: come scegliere

Quando ha senso il modello vendor

Se sei un brand o un produttore con volumi e un catalogo stabile, e vuoi delegare vendita, prezzo e assistenza, il modello wholesale riduce il lavoro operativo. Il prezzo finale però lo fissa Amazon: la tua leva è il costo all’ingrosso concordato. Approfondisci in Amazon Vendor Central, dove spiego cosa è cambiato.

Quando ha più senso il modello seller

Se vuoi controllare prezzo, contenuti e inventario, testare prodotti e mercati, o non sei stato invitato come vendor, Seller Central è la strada. Parti dalla guida completa ad Amazon Seller Central e dal confronto tra piano individuale e professionale. I costi sono pubblicati da Amazon Italia: piano individuale a 0,99 euro per articolo venduto, piano professionale a 39 euro al mese, in entrambi i casi più una commissione di vendita percentuale che varia per categoria. Il quadro completo è in quanto costa vendere su Amazon.

Si possono combinare?

La documentazione consultata non tratta la convivenza dei due modelli per lo stesso prodotto, quindi non la do per scontata: verifica con Amazon le regole del tuo caso prima di impostare una strategia mista.

Cosa cambia per prezzo e Buy Box

Nel modello seller la competizione sul prezzo passa dall’offerta in evidenza: leggi come funziona la Buy Box e le strategie di prezzo. Nel modello vendor il prezzo di vendita è deciso da Amazon, quindi il lavoro si sposta su costo, condizioni commerciali e qualità dei contenuti. In entrambi i casi l’ottimizzazione di listing e contenuti A+ resta decisiva.

Pubblicità per vendor e seller

Amazon Ads offre ai vendor Sponsored Products, Sponsored Brands e Stores, con budget giornaliero modificabile e attribuzione delle vendite entro 14 giorni dal clic. Per il confronto con il lato seller, vedi la guida ad Amazon Advertising. Se devi decidere tra i due modelli per il tuo catalogo, il consulente Amazon Seller può valutare margini e rischi con te.